Ventas en Escena
Workshop intensivo de teatro aplicado a técnicas comerciales y negociación
Una experiencia de entrenamiento comercial donde las técnicas de ventas se convierten en acción. A través del teatro, la improvisación y el trabajo escénico, los participantes entrenarán situaciones reales de venta, negociación y manejo de clientes para transformar conceptos teóricos en habilidades concretas.
La propuesta combina herramientas del teatro aplicado con metodologías comerciales para que los participantes puedan entrenar, ensayar y perfeccionar situaciones reales de ventas en un entorno dinámico y participativo.
A partir de ejercicios actorales, juegos de improvisación, simulaciones comerciales y escenas de negociación, los asistentes pondrán en práctica conceptos fundamentales como la construcción del guion comercial, el método SPIN Selling, la detección de necesidades, el manejo de objeciones, la persuasión y el cierre de ventas.
Se trata de un módulo 100% práctico donde cada participante experimentará en primera persona los desafíos de la comunicación comercial, fortaleciendo su capacidad de escucha, presencia, adaptación y conexión con el cliente.
Una metodología innovadora que integra cuerpo, voz, emoción y estrategia comercial para desarrollar vendedores más auténticos, seguros y efectivos.
Fecha y duración
Miércoles 24 de junio
de 15 a 18 hs.
Espacio a definir
Inversión
$125.000.-
Miembros FDT: 30% de descuento
Más información
Objetivos
- Transformar conceptos teóricos de ventas en habilidades aplicables a situaciones reales.
- Entrenar las distintas fases del proceso comercial mediante dinámicas teatrales y simulaciones.
- Incorporar el método SPIN Selling a través de ejercicios prácticos e improvisaciones.
- Desarrollar habilidades de escucha activa, observación y lectura del cliente.
- Potenciar la comunicación verbal y no verbal en contextos comerciales.
- Fortalecer la confianza, la presencia profesional y la capacidad de persuasión.
- Mejorar la adaptación frente a objeciones, negociaciones y escenarios imprevistos.
Dirigido a
Profesionales comerciales, vendedores, emprendedores, ejecutivos de cuenta, asesores comerciales, responsables de atención al cliente y todas aquellas personas que hayan participado de los módulos teóricos previos o deseen fortalecer sus habilidades de comunicación y ventas desde una metodología innovadora y experiencial.
Contenidos
I: Guion Comercial y Presentación
- Cómo presentar quién soy.Cómo presentar la propuesta de valor.
- Cómo presentar la empresa.
II: Método SPIN Selling en Acción
- Preguntas de Situación.
- Preguntas de Problema.
- Preguntas de Implicación.
- Preguntas de Necesidad-Beneficio.
- Entrenamiento mediante escenas comerciales.
III: Fases Críticas de la Venta
- Apertura y generación de confianza.
- Indagación y escucha activa.
- Argumentación estratégica.
- Manejo de objeciones.
- Persuasión.
- Técnicas de cierre.
IV: El Rol Profesional
- Construcción del personaje comercial.
- Credibilidad y coherencia.
- Adaptación a distintos perfiles de clientes
- Liderazgo y presencia profesional.
V: Herramientas Teatrales Aplicadas a las Ventas
- Cuerpo y lenguaje no verbal.
- Uso estratégico de la voz.
- Ritmos, pausas y silencios.
- Gestión emocional en situaciones de presión.
- Improvisación aplicada a conversaciones comerciales.
VI: Laboratorio de Escenas Comerciales
- Simulaciones de reuniones.
- Negociaciones complejas.
- Casos prácticos de objeciones.
- Juegos de roles.
- Feedback grupal y entrenamiento personalizado.
Facilitadores
- Prof. Leandro Ortega – Profesor, Director y actor de teatro y artes escénicas. Realizó la dirección y la puesta de múltiples espectáculos en la región, desde obras de texto, creaciones colectivas y teatro de sombras, tanto en Grupos Independientes como en Elencos estables de la provincia.
- Lic. Adm. Leonardo Broczkowski – Especialista en capacitación comercial y estrategias de ventas. Ha tenido la responsabilidad de llevar a cabo diferentes planes de entrenamiento en Latam, habiendo sido integrante y consultor de Esama, Grupo Consultor Empresario, Conocimiento y Dirección México, Wes Talent México Consultora de Reclutamiento de Altos Directivos de Empresas Multinacionales, por mencionar algunas funciones que llevó a cabo. Trabajando para Banamex,Gemalto, SLB, Hotel Intercontinental, Amex, WalMart, Apple México, Arcor, Aerolineas Argentinas, TAM ( línea aérea ) entre otras.