Taller de
entrenamiento comercial y ventas
Cómo diseñar y ejecutar el rol del vendedor en equipos comerciales
Este taller es un entrenamiento vivencial en ventas desde lo actoral, el cual permite derribar algunos mitos. Uno de ellos es el carisma o talento natural necesario en estas áreas, para que personas sin habilidad natural para las ventas, puedan vender en forma consistente y sostenible, minimizando el desgaste emocional al que están expuestos y la problemática subyacente en términos de resultados, desmotivación y rotación.
En definitiva, dado que los equipos comerciales están conformados mayormente por personas que llegan a las ventas más por necesidad que por vocación, nos propusimos derribar este paradigma, de la necesidad de ser extrovertidos para poder vender.
Nuestra metodología crea un modelo de mejora para solucionar deficiencias en el desempeño de equipos comerciales, partiendo del guion comercial, el elemento clave para quitar presión en el aprendizaje por medio de práctica y más práctica.
Buscamos eliminar el desgaste emocional propio de la improvisación al momento de realizar presentaciones ante clientes y de esta manera incrementar el porcentaje de cierres, como así también disminuir la brecha en los resultados de los mejores y peores vendedores.
Fecha y duración
Miércoles 15 de abril
de 15 a 18 hs.
Predio Central Tucumano Gral. José M. Paz 1560 – Local 1 y 2 S.M. de Tucumán
Inversión
$100.000.-
Miembros FDT: $50.000.-
Consultar por inscripción grupal
Más información
Dirigido a
Profesionales del área comercial, Líderes comerciales, Gerentes, Jefes y supervisores de venta
Contenidos
Módulo I: La Dramaturgia de la Venta (El Guion)
- El Libreto Ganador: Construcción de la Propuesta de Valor y Elevator Pitch.
- Estructura Narrativa: Aplicación del modelo AIDA y Storytelling para diferentes perfiles de clientes (racionales, emotivos, impulsivos).
- Ingeniería de la Persuasión: Uso de Retórica, Neuroventas y técnica SPIN para ventas complejas.
Módulo II: El Actor Comercial (El Rol)
- Construcción del Personaje: Definición, activación y desactivación del rol comercial.
- Inteligencia Corporal: Postura, acompasamiento (mirroring) y comportamiento gestual.
- El Instrumento: Manejo de la voz, tonos y manejo de la introversión/extroversión para el éxito.
Módulo III: El Conflicto y la Resolución (Objeciones y Cierre)
- Reinterpretando el «No»: Clasificación de objeciones y técnicas de desviación actoral.
- Clímax de la Venta: Estrategias de Up-selling, Cross-selling y técnicas de cierre bajo presión escénica.
- Manejo de la Improvisación: Cómo reaccionar con naturalidad ante lo imprevisto.
Módulo IV: Puesta en Escena (Práctica)
- Ensayos Reales: Role-playing intensivo con feedback inmediato.
- Dinámicas de Mimesis: Ejercicios de emotividad y conexión con el «público» (cliente).
- Debriefing: Conclusiones y plan de acción para el equipo.
Facilitadores
- Prof. Leandro Ortega – Director, actor de artes escénicas, con amplia experiencia en docencia. Realizó la dirección y la puesta de múltiples espectáculos en la región, desde obras de texto, creaciones colectivas y teatro de sombras, tanto en Grupos Independientes como en Elencos estables de la provincia.
- Lic. Adm. Leonardo Broczkowski – Ha tenido la responsabilidad de llevar a cabo diferentes planes de entrenamiento en Latam, habiendo sido integrante y consultor de Esama, Grupo Consultor Empresario, Conocimiento y Dirección México, Wes Talent México Consultora de Reclutamiento de Altos Directivos de Empresas Multinacionales, por mencionar algunas funciones que llevó a cabo. Trabajando para Banamex,Gemalto, SLB, Hotel Intercontinental, Amex, WalMart, Apple México, Arcor, Aerolineas Argentinas, TAM ( línea aérea ) entre otras.