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Ventas

Curso online asincrónico

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    Resumen

    Todo proceso comercial se desarrolla en el encuentro con otro.
    La propuesta de este curso de ventas (o gestión comercial) es abordar nuestros modelos mentales y la orientación a resultados, entender las diferencias de las necesidades y deseos por parte del cliente, el abordaje comunicacional de la instancia de negociación, y por último, el manejo de objeciones y cierres de ventas.
    En este curso aprenderás a llevar a cabo el proceso de venta, entender los aspectos básicos de las ventas y los fundamentos del comportamiento consumidor de las personas, conocer los procesos de negociación durante una venta, las estrategias aplicables en el proceso según el tipo de cliente, y aplicar las técnicas y estrategias asociadas con la venta efectiva de algún producto o servicio.

    Objetivos

    Desarrollo del skill comercial + El ABC de los pasos principales a la hora de abordar un día cualquiera en un callcenter o home office y la venta de intangibles o productos tangibles.

    ¿A quienes está dirigido este curso?

    Este curso está dirigido a profesionales, vendedores, comerciales, emprendedores de cualquier área, que estén relacionadas a la atención al cliente, y en general cualquier persona que desee aprender sobre las diversas capacidades para vender de manera efectiva.

    Contenido:

    Este curso está conformado por 3 bloques o tópicos autoevaluables, de 2 módulos cada uno con videos y lecturas adicionales.
    Cada actividad está restringida al cumplimiento de la anterior, paso a paso…

    ‚ Modelos Mentales
    • Módulo 1: Modelos mentales – Clasificación o tipos
    • Módulo 2: Modelo OSAR – Propuesta de transformación
    Deseos y comunicación
    • Módulo 1: Como elije la gente a comprar – Etapas – Deseos y necesidades
    • Módulo 2: Comunicación – Tipos – Elementos de la comunicación
    Objeciones y cierres
    • Módulo 1: Acompasamiento – Desacompasamiento – Abordaje comercial PITCH
    • Módulo 2: Objeciones, manejo, tipos, razones, respuestas – Técnicas de cierres

    Modalidad

    100% online asincrónico (videos explicativos y lecturas concretas disponibles las 24 horas del día)

    Duración

    3 semanas estimadas (2-3 horas por semana dependiendo de tu
    ritmo y tu disponibilidad)

    Certificado de aprobación

    Al finalizar el curso podrás obtener el
    certificado de estudios expedido por
    Fundación del Tucumán.

    Inversión

    $ 10.000.-

    Promoción lanzamiento hasta el 30/09/2022

    $ 5.000.-

    cuotas sin interés con Tarjetas de Crédito Macro con las demás tarjetas

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